Qué significa realmente "nivel MBB"
La expresión se usa como cumplido sobre el aspecto de una presentación. Eso pierde de vista lo esencial. El nivel MBB no es acabado visual, es un conjunto de disciplinas de pensamiento que, como subproducto, dan lugar a diapositivas limpias. Una presentación bonita con un argumento confuso no es de nivel MBB; una presentación sobria con un argumento sólido se acerca más.
La buena noticia es que estas disciplinas son explícitas y se pueden aprender. Ninguna de ellas exige honorarios de seis cifras, y la mayoría puede integrarse en la propia forma de redactar la presentación desde el primer momento.
La idea rectora y la prueba de los títulos
Una buena presentación responde a una pregunta con una única respuesta principal. Todo lo demás se articula por debajo de esa idea rectora, y los argumentos de apoyo son MECE. La comprobación clásica es la prueba de los títulos: leer solo los títulos de las diapositivas, de arriba abajo, y verificar que el argumento se reconstruye por sí solo.
Por eso importan los títulos de acción. Un título es una conclusión en forma de frase completa, construida sobre un verbo, de unas quince palabras como máximo, que supera la prueba del "¿y qué?". "Ingresos por región" no la supera. "El crecimiento depende ahora de dos regiones que hace tres años eran marginales" sí.
Narrativa SCR y un mensaje por diapositiva
El resumen ejecutivo y el arco de la presentación siguen la estructura Situación, Complicación, Resolución: este es el contexto, esta es la razón por la que resulta difícil, esta es la recomendación sin matices defensivos. La narrativa se escribe antes de que nadie abra una herramienta de presentaciones, como un esqueleto formado solo por títulos, de modo que la estructura precede al diseño.
- Un mensaje por diapositiva: el cuerpo es la evidencia del título, nada más.
- Señal antes que ruido: se elimina todo lo que no demuestre el punto.
- La respuesta primero: la recomendación abre, el soporte viene después.
Gráficos que se ajustan al mensaje
En una presentación de nivel consultoría, el tipo de gráfico sigue al mensaje y no al revés. Una descomposición o un value walk es una cascada. Una priorización es una matriz de dos por dos. Una comparación de opciones o de competidores es una matriz. Un dimensionamiento de mercado es un TAM, SAM, SOM. Un benchmark es un gráfico de araña o un mapa de calor. Una hoja de ruta es un Gantt. El título de acción interpreta el gráfico, y un gráfico que no respalda su título es un defecto.
Esta correspondencia es exactamente el tipo de convención que una plataforma puede aplicar de forma consistente, para que el gráfico y su título digan siempre una misma cosa.
Cómo llegar sin honorarios elevados
Los honorarios compraban dos cosas: criterio sénior y la maquinaria para estructurar y producir la presentación con un estándar determinado. El criterio sigue siendo del estratega. La maquinaria es lo que puede aportar una plataforma nativa en IA: redactar títulos de acción, aplicar el principio de la pirámide, ajustar los gráficos a los mensajes y adjuntar las fuentes.
Decisity está construido para redactar en el registro MBB y para mantener cada afirmación trazable hasta su fuente, de modo que un equipo pequeño pueda producir presentaciones defendibles y listas para el consejo sin un gran mandato detrás. El juicio sigue siendo humano; la producción se vuelve asequible.
