Ce que signifie réellement le "niveau MBB"
L'expression est employée comme un compliment sur l'apparence d'une présentation. C'est passer à côté de l'essentiel. Le niveau MBB n'est pas une question de finition, c'est un ensemble de disciplines de raisonnement qui produisent des slides propres comme sous-produit. Une présentation superbe portée par un raisonnement confus n'est pas de niveau MBB ; une présentation sobre portée par un raisonnement solide en est plus proche.
La bonne nouvelle est que ces disciplines sont explicites et s'apprennent. Aucune n'exige des honoraires à six chiffres, et la plupart peuvent être intégrées dès la manière dont la présentation est rédigée.
L'idée directrice et le test des titres
Une présentation solide répond à une seule question par une seule réponse principale. Tout le reste se rattache à cette idée directrice, et les arguments d'appui sont MECE. La vérification classique est le test des titres : lisez uniquement les titres des slides, de haut en bas, et le raisonnement doit se reconstituer de lui-même.
C'est pourquoi les titres d'action comptent. Un titre est une conclusion formulée en phrase complète, construite autour d'un verbe, tenant en une quinzaine de mots, et qui passe le test du "et alors ?". "Chiffre d'affaires par région" échoue au test. "La croissance dépend désormais de deux régions encore marginales il y a trois ans" le passe.
Récit SCR et un message par slide
La synthèse exécutive et l'arc de la présentation suivent la structure Situation, Complication, Résolution : voici le contexte, voici pourquoi c'est difficile, voici la recommandation, sans précautions inutiles. Le récit est écrit avant même d'ouvrir un outil de présentation, sous forme de squelette de titres, pour que la structure précède le design.
- Un message par slide : le corps de la slide est la preuve du titre, rien de plus.
- Le signal plutôt que le bruit : tout ce qui ne démontre pas le point est retiré.
- La réponse d'abord : la recommandation ouvre, les éléments d'appui suivent.
Des graphiques qui servent le message
Dans une présentation de niveau conseil, le type de graphique découle du message, et non l'inverse. Une décomposition ou un chemin de valeur appelle une cascade. Une priorisation appelle une matrice deux par deux. Une comparaison d'options ou de concurrents appelle une matrice. Un dimensionnement de marché appelle un TAM, SAM, SOM. Un benchmark appelle un radar ou une heatmap. Une feuille de route appelle un Gantt. Le titre d'action interprète le graphique, et un graphique qui n'étaye pas son titre est un défaut.
Cette correspondance est précisément le type de convention qu'une plateforme peut appliquer de façon constante, afin que le graphique et son titre disent chaque fois la même chose.
Y parvenir sans les honoraires
Les honoraires achetaient deux choses : une réflexion de niveau senior, et la machinerie permettant de structurer et de produire la présentation selon un standard. La réflexion reste celle du stratège. La machinerie, elle, est ce qu'une plateforme native IA peut apporter : rédiger les titres d'action, appliquer le principe de la pyramide, faire correspondre les graphiques aux messages et rattacher les sources.
Decisity est conçu pour rédiger dans le registre MBB et pour garder chaque affirmation traçable jusqu'à sa source, afin qu'une petite équipe produise des présentations défendables et prêtes pour le conseil sans mission de grande ampleur derrière elle. Le jugement reste humain ; la production devient abordable.
