Che cosa significa davvero "qualità MBB"
L'espressione viene usata come complimento sull'aspetto di una presentazione. È un fraintendimento. La qualità MBB non è rifinitura, è un insieme di discipline di pensiero che come effetto collaterale producono slide pulite. Una presentazione bellissima con un ragionamento confuso non è di qualità MBB; una presentazione spoglia con un ragionamento a prova di obiezione ci va più vicino.
La buona notizia è che queste discipline sono esplicite e si possono imparare. Nessuna richiede un retainer a sei cifre, e la maggior parte può essere integrata già nel modo in cui la presentazione viene redatta.
Il pensiero guida e il test dei titoli
Una presentazione solida risponde a una domanda con una sola risposta di vertice. Tutto il resto si articola sotto quel pensiero guida, e gli argomenti a supporto sono MECE. La verifica classica è il test dei titoli: si leggono solo i titoli delle slide, dall'alto in basso, e il ragionamento dovrebbe ricostruirsi da sé.
È per questo che gli action title contano. Un titolo è una conclusione in forma di frase compiuta, costruita su un verbo, entro una quindicina di parole, che supera il test del so what. "Ricavi per area geografica" non lo supera. "La crescita dipende ormai da due aree che tre anni fa erano marginali" lo supera.
Storyline SCR e un messaggio per slide
L'executive summary e l'arco della presentazione seguono la struttura Situation, Complication, Resolution: ecco il contesto, ecco perché è difficile, ecco la raccomandazione senza giri di parole. La storyline si scrive prima che qualcuno apra uno strumento di presentazione, come scheletro di soli titoli, così la struttura precede il design.
- Un messaggio per slide: il corpo è evidenza a sostegno del titolo, nulla di più.
- Segnale invece di rumore: tutto ciò che non dimostra il punto viene rimosso.
- Prima la risposta: apre la raccomandazione, il supporto segue.
Exhibit coerenti con il messaggio
In una presentazione di livello consulenziale il tipo di grafico segue il messaggio, non il contrario. Una costruzione o un value walk è un waterfall. Una prioritizzazione è una matrice due per due. Un confronto tra opzioni o concorrenti è una matrice. Un dimensionamento di mercato è TAM, SAM, SOM. Un benchmark è un radar o una heatmap. Una roadmap è un Gantt. L'action title interpreta l'exhibit, e un grafico che non sostiene il proprio titolo è un difetto.
Questa corrispondenza è esattamente il tipo di convenzione che una piattaforma può applicare in modo coerente, così che l'exhibit e il suo titolo dicano ogni volta la stessa cosa.
Arrivarci senza il retainer
Il retainer comprava due cose: il pensiero senior e la macchina per strutturare e produrre la presentazione secondo uno standard. Il pensiero resta dello stratega. La macchina è ciò che una piattaforma AI-native può fornire: redigere gli action title, applicare il principio della piramide, abbinare gli exhibit ai messaggi e allegare le fonti.
Decisity è costruita per redigere nel registro MBB e per mantenere ogni affermazione tracciabile fino alla fonte, così un team ristretto può produrre presentazioni difendibili e pronte per il board senza un grande mandato alle spalle. Il giudizio resta umano; la produzione diventa accessibile.
